《問政山東》欄目聚焦新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，揭示了一個普遍存在的困境：許多技術(shù)領(lǐng)先、性能優(yōu)異的新材料在走出實驗室、邁向產(chǎn)業(yè)化時，常常遭遇“推廣難”的瓶頸。這一難題不僅制約了企業(yè)的發(fā)展壯大，也影響了山東省新舊動能轉(zhuǎn)換的進(jìn)程。破解這一難題，需要企業(yè)和政府雙向發(fā)力，共同構(gòu)建一個高效、順暢的技術(shù)推廣與市場應(yīng)用生態(tài)。

一方面，企業(yè)自身需苦練內(nèi)功，提升市場化推廣能力。新材料企業(yè)不能只做“技術(shù)專家”，更要成為“市場行家”。企業(yè)需要精準(zhǔn)定位市場需求，從客戶的實際應(yīng)用場景和痛點出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與迭代，使新材料不僅是“技術(shù)好”，更要“用得上、用得好”。要強化應(yīng)用示范和客戶教育。新材料往往意味著新的工藝或解決方案，企業(yè)需要投入資源，建立標(biāo)桿示范項目，并通過技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，降低下游用戶的使用門檻和轉(zhuǎn)換成本。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建專業(yè)化的市場推廣與技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，這支隊伍既要懂技術(shù)，又要懂市場，能夠為客戶提供從產(chǎn)品選型到應(yīng)用維護(hù)的全鏈條服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場信任。

另一方面，政府部門應(yīng)完善配套政策，搭建公共服務(wù)平臺。省工信廳等相關(guān)部門在推動新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的引導(dǎo)和扶持角色。應(yīng)制定和完善針對性強的推廣扶持政策。例如，對首批次、首臺套新材料應(yīng)用給予保險補償或財政獎勵，有效降低下游企業(yè)的試用風(fēng)險和成本，點燃市場應(yīng)用的“第一把火”。要著力打造權(quán)威、公信的“新材料技術(shù)推廣服務(wù)中心”。該中心可以匯聚技術(shù)、資本、市場、專家等資源，定期組織供需對接會、技術(shù)研討會，發(fā)布權(quán)威的新材料產(chǎn)品目錄和應(yīng)用指南，成為連接產(chǎn)學(xué)研用各方的橋梁和樞紐。政府可以通過政府采購、重大工程優(yōu)先使用等方式，為經(jīng)過驗證的優(yōu)質(zhì)新材料產(chǎn)品提供初始市場，發(fā)揮“以需促研、以用促產(chǎn)”的帶動效應(yīng)。

新材料是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石，其推廣之難，難在信任建立、難在生態(tài)構(gòu)建。解決這一問題，絕非一日之功。它要求企業(yè)主動從“技術(shù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“市場與客戶導(dǎo)向”，勇于開拓；也要求政府發(fā)揮“有形之手”的作用，精準(zhǔn)施策，優(yōu)化環(huán)境。唯有政企同心，協(xié)同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與市場開拓，才能讓更多“山東造”新材料突破重圍，從“實驗室”快步走向“生產(chǎn)線”，最終成為驅(qū)動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的強大新引擎。